Was Sie mit anderen verbindet
Die Abhängigkeit von Kunden und Lieferanten steuern
Konzentration ist bequem, bis zu dem Tag, an dem sie es nicht mehr ist.
Lernziele
- Die eigene Abhängigkeit von einem Kunden, einem Lieferanten, einem Auftraggeber messen
- Klauseln und Gepflogenheiten erkennen, die das Risiko auf die kleinere der beiden Parteien abwälzen
- Eine Einkaufspolitik aufbauen, die nicht nur den Preis berücksichtigt
- Entscheiden, welche Konzentration man akzeptiert und welche man verringert
Programm
- Vormittag: Messen, bevor man urteilt: Die Berechnung der Kundenkonzentration und die Schwelle, ab der sie über Ihr Überleben entscheidet · Der einzige Lieferant: wann er ein Risiko ist, wann eine Partnerschaft · Zahlungsfristen: was das anwendbare Recht vorsieht, was üblich ist und was es an Liquidität kostet
- Nachmittag: Neu ausbalancieren, ohne sich zu überwerfen: Schrittweise diversifizieren, ohne den Hauptkunden zu verlieren · Einkaufskriterien jenseits des Preises: Nähe, Reversibilität, soziale Bedingungen · Ihr Plan zur Verringerung der Abhängigkeit, mit Fristen
Voraussetzungen
Über die Aufteilung des eigenen Umsatzes nach Kunden verfügen.
Was Sie mitnehmen
Ihre berechneten Konzentrationsquoten und Ihr Plan zur Verringerung der Abhängigkeit.