Was Sie nicht kommen sehen
Selbstkosten, Marge und Kapazität berechnen
Warum ein bis auf die Knochen optimiertes Unternehmen beim ersten unvorhergesehenen Ereignis einbricht.
Lernziele
- Die eigenen Selbstkosten und die tatsächliche Marge berechnen, Gemeinkosten eingeschlossen
- Die eigene Gewinnschwelle bestimmen und den daraus folgenden Handlungsspielraum
- Die tatsächliche Produktionskapazität beurteilen, Abwesenheiten und Unvorhergesehenes eingeschlossen
- Entscheiden in Kenntnis der Kosten der Sicherheit, die man sich zugesteht
Programm
- Vormittag: Was das, was Sie verkaufen, tatsächlich kostet: Selbstkosten: was man immer vergisst einzurechnen · Marge, Gewinnschwelle und die Schwelle, ab der ein Rabatt Sie Geld kostet · Die Offerte, die schützt: Bedingungen, Preisanpassung, Anzahlungen
- Nachmittag: Kapazität und Spielraum: Mit achtzig Prozent planen: warum und wie man es durchhält · Das volle Auftragsbuch, das eine leere Kasse verdeckt · Ihre schriftlichen Entscheidungsregeln: wann annehmen, wann ablehnen, wann den Preis erhöhen
Voraussetzungen
Die wichtigsten eigenen Kostenpositionen kennen.
Was Sie mitnehmen
Ihre berechneten Selbstkosten und Ihre schriftlichen Entscheidungsregeln.